台州制造：再创新高！温岭广交世界！

  的小订单，定金300美元。”今天是广交会的第二天，一大早，浙江西菱股份有限公司总经理王佳慧给小布发来好消息，“今年，客户下单的热情比去年高。昨天上午，广交会开馆不久，就有客户直接下了

  被誉为“中国第一展”的广交会，是中国企业走向世界、拓展海外商机的重要平台。

  温岭交易团带着满满的“新”意，开启全球“抢单”模式，以更精细的产品、更清晰的定位，在国际市场中寻找属于自己的合作落点。

  “虽然今年中东客户有所减少，但来自中亚、俄罗斯等国家和地区的客户特别多，墨西哥、加拿大等美洲地区的客户也明显增加。”忙着接待客户的王佳慧介绍，今年客户的专业度更高，转化率也比往年好。

  “我们一般将客户分为A、B、C三类：A类是直接下单或深入了解产品信息的意向型客户；B类是有初步了解、互换名片、后续可跟进的客户；C类是走马观花型的客户。今年接待下来，A、B类客户明显增多。”他说，昨天收到60多张名片，其中A、B类客户约占20%。

  “左右邻居都是熟悉的温岭企业，到处都能听到温岭话。”王佳慧笑言，温岭水泵产业实力强劲，水泵相关展区到处都是温岭企业，形成了“温岭集群效应”。

  “今年，温岭近180家（近200家次）企业共拿下超500个展位，其中品牌展位超230个。

  尤其是一期展会，参展企业数和展位数占温岭参展总数的一半，涉及通用机械、汽车配件、摩托车、工具等10个展区。

  其中，有8家次企业首次拿下品牌展位。”市商务局相关负责人说，此次广交会，温岭无论是参展企业数还是展位数，均创历史新高。

  浙江颐顿机电有限公司就是其中之一。“我们今年第一次在工具馆拿到品牌展位，非常惊喜。”公司副总经理马丽婴说，去年，企业在这个馆只有一个普通展位，产品无法全方位展示。

  她坦言，工具馆的品牌展位以往大多集中在宁波、永康等电动工具产业集聚地的企业手中，竞争对手的实力非常强，温岭企业想申请这个馆的品牌展位有一定难度。“我们很珍惜这个机会，确定拿到品牌展位后，马上打样了更多新产品。这次展出的产品线更全面，客户选择的空间更大。”

  昨天是展会第一天，马丽婴从上午一直忙到闭馆。“下午5时闭馆，但4时30分，我们这里的人流量还非常大。品牌展位的客户需求、定位精准度和信息流，可以说是成倍增长的。”

  今年广交会吸引了超3.2万家企业参展，温岭企业如何在众多竞争对手中脱颖而出？历经国际市场重重淬炼，温岭外贸企业早已习惯在“江湖风雨”中，用研发和创新撑起“遮风挡雨”的保护伞。

  “国内企业内卷得厉害，在老的池子里挣扎，无论是厂家还是代理商，利润几乎都陷入了枯竭状态。所以对于新产品，大家都抱有很大的期待。”王佳慧说。

  永磁变频泵是西菱股份的拳头产品。“我们是国家永磁变频水泵行业标准第一起草单位。像我们的家用永磁增压泵，节能效率达30%以上，而且在相同的功率下，寿命比传统异步电机延长10倍以上。”他说，“昨天50万美元订单的客户来自阿根廷，看中的就是永磁变频泵。墨西哥的一个大采购商也对这款产品很感兴趣。”

  台州陆霸机电科技有限公司总经理陈剑利对此也态度坚决：“我们要持续投入创新，才能跳出内卷的大环境。”他说，这几年，企业的研发方向很明确，就是针对客户痛点进行研发，把产品做得更精更细。

  陆霸机电此次带着变频高速深井泵和水浸屏蔽深井泵系列产品“征战”广交会。“变频高速深井泵是我们针对丘陵灌溉难题推出的，小流量变频高速深井泵的扬程已突破1000米。这几年，我们不断对产品进行提升、完善，现在已推出大流量、高扬程的产品，基本可以满足所有应用场景。”

  例如：西菱股份除了永磁变频泵，还带来了数控机床、智能马桶等多领域系列产品；颐顿机电则携锂电工具、电焊机、高压风机三大类共40多款产品亮相。

  “锂电工具包括汽车保养维修和家庭园林两大类；电焊机的发展趋势是数字化、智能化；风机则转向高转速、低功耗。”颐顿机电总经理林仙根说，“我们的产品类别丰富，加上自主品牌在海外长期积淀的口碑，这次广交会的效果非常不错，下单比去年更多。有一个非洲客户对我们的焊机和工具类产品非常感兴趣，今天已经下了100多万美元的订单。”

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